Imzo

Seka Vines ile “Sıcaklık veren pencere”

+22% — satış artışı · +31% — TERMO serisi bilinirliği

Görev

Çoğu alıcı için pencereler yalnızca “plastik” ve “alüminyum” olarak ikiye ayrılıyor: seriler, modeller ve teknik özellikler hakkında bilgi sahibi olan çok az. Birçoğu yanlış seçim yapmaktan korkuyor ve tanıdıklarına danışıyor — ancak onlar da modelleri değil, yalnızca markaları hatırlıyor. Sonuç olarak yerel pazarda hiçbir üreticinin tanınan bir model serisi yoktu.

İkinci sorun ihracattı: Imzo Özbekistan’da iyi biliniyor, ancak Kazakistan’da bilinirlikte yerel markaların gerisindeydi.

Hedef: bu durumu değiştirmek ve yeni TERMO serisini güçlü bir şekilde pazara sunmak — ihracatı büyütmek için Özbekistan’da bilinirlik, şirketin ana ihracat pazarları Kazakistan ve Kırgızistan’da ise tanınırlık sağlamak.

Çözüm

Üç ülkede yürüttüğümüz araştırmayla işe başladık: pencerelerin avantajlarını farklı rollerde ve gündelik durumlarda anlatabilecek bir isim arıyorduk. Bilinirlik ve güvende açık ara lider, Kazakistan’ın en popüler blogerlerinden biri olan ve Özbekistan ile BDT ülkelerinde geniş bir kitleye sahip Seka Vines oldu.

Önce iletişim planını geliştirdik: TERMO serisinin avantajlarına dair ana mesajları, temel mesaj “Imzo sıcaklık verir!”i ve Seka’nın üç rolde — iş insanı, montajcı ve müşteri — yer aldığı görsel konsepti belirledik.

Ardından bunu tüm temas noktalarında hayata geçirdik. TERMO’nun avantajlarını anlatan özel bir cıngıl eşliğinde orijinal “Pencereler” dansının yer aldığı viral bir video ve showroom’larda ve fabrikada çekilen, markanın üretimini ve satış ağını gösteren dört durum komedisi vine çektik. Görselleri açık hava ve dijitale uyarladık, kampanyayı geleneksel medyada ve dijital platformlarda yayınladık ve Seka’nın sayfasından #imzochallenge’ı başlattık: kullanıcılar orijinal müzikle onun dansını tekrarladı, dört ülkeden katılım oldu.