Imzo

«Окно дарит тепло» с Seka Vines

+22% — рост продаж · +31% — узнаваемость линейки TERMO

Задача

Для большинства покупателей окна делятся лишь на пластиковые и алюминиевые: мало кто разбирается в линейках, сериях и их характеристиках. Многие боятся прогадать с выбором и советуются со знакомыми — но те помнят только бренды, а не модели. В итоге на локальном рынке ни у одного производителя не было узнаваемой модельной линейки.

Второй вызов — экспорт: в Узбекистане Imzo хорошо знают, но в Казахстане бренд уступал по известности местным производителям.

Задача — изменить ситуацию и громко вывести на рынок новую линейку TERMO: сформировать её знание в Узбекистане и узнаваемость в Казахстане и Кыргызстане — ключевых экспортных рынках компании, чтобы нарастить экспорт.

Решение

Мы начали с исследования в трёх странах: искали личность, которая сможет рассказать о преимуществах окон в разных амплуа и жизненных ситуациях. Безусловным лидером по знанию и доверию стал Seka Vines — один из самых популярных блогеров Казахстана с широкой аудиторией в Узбекистане и странах СНГ.

Сначала мы разработали коммуникационный план: сформулировали ключевые сообщения (key messages) о преимуществах линейки TERMO, главный посыл «Imzo — дарит тепло!» и визуальную концепцию с Seka в трёх образах — бизнесмена, монтажника и клиента.

Затем реализовали её во всех точках контакта. Сняли вирусный ролик, в котором обыгрывается оригинальный танец «Окна» под специально написанный аудиоджингл о преимуществах TERMO, и четыре ситуативно-юмористических вайна в шоурумах и на заводе, показавших производство и торговую сеть бренда. Адаптировали образы для наружной рекламы и digital, разместили кампанию в традиционных медиа и на цифровых платформах, а со страницы Seka Vines запустили #imzochallenge: пользователи повторяли его танец под оригинальный трек — участие приняли люди из четырёх стран.