PANDORA: Low Budget Ad Campaign

За 30 дней удвоить продажи к аналогичному месяцу прошлого года и довести количество изделий в чеке до четырёх.

Кампанию построили на трёх механиках, каждая из которых отвечала за свою часть задачи.

X-mas sale −30% на прошлые коллекции давал весомый повод прийти в магазин именно сейчас и привлекал новых покупателей.

«Holiday gift set» по эксклюзивной цене — готовый подарочный набор из нескольких изделий, который помогал увеличить количество позиций в чеке.

Новая новогодняя коллекция с посылом «Подарки, которые заставят её засиять» отвечала за эмоцию и закрепляла Pandora как главный новогодний подарок.

Механики усиливали друг друга: распродажа приводила трафик, а коллекция и подарочные наборы повышали средний чек.

Рекламный бюджет на эту активность был минимальным, поэтому в первую очередь мы работали с уже имеющейся базой клиентов в CRM. В соцсетях настроили LAL-кампанию (look-alike) по профилям нашей текущей аудитории и привлекали похожих пользователей к покупкам, а через блогеров выстраивали доверие к бренду и мотивировали к быстрым покупкам.

Digital-performance, блогеры, Telegram, визуальный мерчендайзинг, CRM-рассылка по базе контактов, социальные сети