PANDORA: Low Budget Ad Campaign

在 30 天内实现销售额较去年同月翻倍，并将客单件数提升至 4 件。

我们以三种机制构建本次活动，每一种都负责目标的一部分。

往季系列 −30% 圣诞促销为顾客提供了立即到店的充分理由，并吸引了新顾客。

限定价格的“节日礼盒”是由多件饰品组成的现成礼物，有效提升了客单件数。

以“让她闪耀的礼物”为主题的新年系列承载情感价值，使 Pandora 成为新年首选礼物。

各机制相互促进：促销带来客流，新系列与礼盒则提升了客单价。

这次活动的广告预算极少，因此我们首先依托 CRM 中已有的客户群开展工作。在社交媒体上，我们基于现有受众画像投放了相似受众（LAL）广告，吸引相似用户购买；同时借助博主建立品牌信任，促进快速下单。

数字效果广告、博主、Telegram、门店视觉陈列、基于联系人库的 CRM 推送、社交媒体